什么是整合營(yíng)銷(xiāo)?
整合營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略上審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系、行業(yè)產(chǎn)品以及客戶(hù)，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)整合的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，手段是整合資源。整合品牌管理、銷(xiāo)售推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)傳播形式，傳遞了清晰的企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大了行業(yè)知名度，提高了用戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)售率。
整合營(yíng)銷(xiāo)由“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理念擴(kuò)展而來(lái)，如果說(shuō)從前的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是以產(chǎn)品為中心，那么整合營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者為中心”，即通過(guò)多種渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，要求關(guān)注消費(fèi)者的需求和欲望，還要考慮為了滿(mǎn)足這些需求和欲望，消費(fèi)者可能愿意支付的成本和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的便利性。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界應(yīng)用，在提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效果的轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮著巨大作用。
整合營(yíng)銷(xiāo)的作用
整合營(yíng)銷(xiāo)的作用包括以下兩個(gè)方面：
①對(duì)廣告主的作用：可以運(yùn)用更多元化的傳播手段，配合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行，對(duì)外向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的信息、統(tǒng)一的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及 VI視覺(jué)等，有利于最大化地在消費(fèi)者心智中留下對(duì)于企業(yè)的統(tǒng)一印象，迅速建立品牌認(rèn)知。不僅能夠提升廣告?zhèn)鞑サ男?，將所有傳播活?dòng)統(tǒng)一策劃、協(xié)同運(yùn)作，同時(shí)還能減少營(yíng)銷(xiāo)成本，一舉兩得。
②對(duì)消費(fèi)者的作用：整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者而言同樣有重要的作用，它可以使消費(fèi)者在識(shí)別品牌時(shí)聽(tīng)到一種聲音，接收同一訴求，快速獲取品牌和產(chǎn)品的信息，不會(huì)與其他同類(lèi)型品牌產(chǎn)生混淆，節(jié)省時(shí)間。
如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)？
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
在做整合營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要明確企業(yè)最終想要達(dá)成怎樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？是銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、滲透率？還是拉新、留存、轉(zhuǎn)化、促活？
消費(fèi)者洞察：
營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求，而整合營(yíng)銷(xiāo)又是以消費(fèi)者為中心，因此消費(fèi)者洞察非常關(guān)鍵。需要明確消費(fèi)者是誰(shuí)（人群畫(huà)像）、消費(fèi)者需求（強(qiáng)相關(guān)需求、弱相關(guān)需求）、消費(fèi)者場(chǎng)景（強(qiáng)相關(guān)場(chǎng)景、弱相關(guān)場(chǎng)景）等等。
制定傳播策略：
整合營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)企業(yè)提出了整合的要求，因此，在制定策略時(shí)要考慮到傳播的統(tǒng)一性，即想好一個(gè)傳播主題，如提出一個(gè)“新概念”，用一句話(huà)通俗的概括出要傳遞的核心信息，再通過(guò)創(chuàng)意化的表現(xiàn)形式，借助媒體的傳播力觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
